Началото
Много американци са изправени пред същия проблем и те решават да основат компания, която да дава ремаркета и камиони под наем, с които хората сами да могат да преместват вещите си от точка до точка.
Две седмци след като напускат Лос Анджелис, първото ремарке вече е в услуга на клиентите и се предлага под наем. Новата компания е факт. Името й е U-Haul. Началният капитал на семейството е само 5000 долара. В никакъв случай не е достатъчен, за да бъдат закупени толкова транспортни средства, че U-Haul да осигури обслужване в цялата страна. Въпреки това в края 1949 г. броят на транспортните средства на компанията нараства значително и услугите й започват да се предлагат в повечето от щатите на Америка, а през 1955 г. и в по-голямата част на Канада.
Как с толкова малко капитал бизнесът на семейството успява да се разрасне дотолкова, че да предлага обслужване в две страни?
Те решават да разпределят разходите между всички, които желаят да бъдат партньори в едно успешно и печелившо начинание, чиято цел е да удовлетворява нуждата от мобилност на американците. През 1952 г. се заражда уникален за времето си план за финансиране растежа на компанията. Концепцията е проста – всеки може да се включи в бизнеса. U-Haul предлага на предприемчиво настроените хора няколко различни възможности за участие - да закупят камион или ремарке, като след това го дават под наем на компанията, да предоставят място за предлагане на транспортните средства, както и други опции за участие – за всяка услуга партньорите получават комисиона. Всеки има възможност да спечели от бизнеса. А компанията печели капитал и възможност за разрастване в национален мащаб. Така в края на 1959 г. U-Haul разполага с 42600 превозни средства.
Стратегията е просто брилянтна. U-Haul заема възможно най-изгодната позиция като разпределя риска между множество хора. Целият бизнес в началото започва с 5000 долара, с които семейство Шоен е готово да се раздели в случай на неуспех (принцип на приемливата загуба). Тъй като идеята е добра, Шоен нямат нужда да наливат големи лични средства в нея. Хрумва им да разпределят риска и така да осигурят необходимия капитал за растеж и разрастване.
Ако имате добра идея, не са ви необходими много пари
Разпределяйте риска и, разбира се, част от печалбата. Така вероятността повече добри идеи да видят бял свят е по-голяма, вместо да се загубят в „килера“ на нереализираните мечти. Парите са необходими, но не са определящи.
„Някои хора седят пред телевизора и се отнасят към живота, сякаш ще живеят вечно. Но повечето хора са способни на невероятни неща, ако са готови да рискуват” - казва Филип Адамс. И е така. Съвсем наскоро мой приятел, с когото сме израснали заедно, ми сподели своята бизнесмечта. Най-интересното бе, че стратегията му за реализирането й бе същата като приложената от семейство Шоен. Сигурен съм, че с натрупания опит и знание в неговата сфера на компетентност той има потенциала да предложи продукт и услуга, които да се ползват с успех на пазара.
В много сърца живеят красиви бизнесмечти. И ако някои задават въпроса: „Ама как?”, то чрез тази стратегия можем спокойно да отговорим: „Ами така!“
Източник : http://www.shtastieto.com
