Mastermind Bulgaria :: Портал за личностно развитие, духовно израстване и ефективно управление на живота. ::
Бизнес (5)
Продължението .....
4. Успешните хора решават своите проблеми, вместо да търсят виновника за тях.
Да стоите и да търсите виновника за сегашното си положение е просто излишна загуба на време и енергия, по-добре намерете начин, по който да решите сегашната си ситуация. Отговорете си на въпроса кои са ви необходимите ресурси, за да решите проблема си и се постарайте да си ги осигурите. Анализирайте в дълбочина проблема и изключете емоциите си по време на процеса на решаването му, те само пречат и
никога не помагат.
Знайте, че винаги ще има хора, които ще проявят желание да ви помогнат, не бъдете прекалено самоуверени, а им се доверете, особено ако са хора, които имат опит с подобен вид проблеми. Незабравяйте и че проблемите са нищо повече от ситуации с висок емоционален заряд, затова по-добре се обърнете към някой, който по никакъв начин не е обвързан с вашия проблем и неговото решаване, защото липсата на емоции при този човек ще доведе до по-трезва преценка на ситуацията и съответно до по-бързо намиране на решение.
5. Успешните хора винаги преценяват кой е най-лошият възможен сценарий.
"Какъв е възможният най-лош резултат, ако ние следваме този план?" След това, когато си отговорят на този въпрос, те преценяват дали е практично да се поеме този риск или е по-добре да се търси друг вариант.
Независимо от взетото решение, продължавайте да действате с увереност и знания, които са необходими, за да проработи съответния план.След като установите какъв е най-пагубният възможен изход от ситуацията е необходимо да прецените дали ще можете да продължите, ако случайно обстоятелствата се стекат по такъв начин, че този сценарй се осъществи. Ако отговортът е “Да”, действайте, но с увереност.
"Всеки път, когато се провалям", казва Томас Едисон, "аз научавам нещо." Той е направил 1114 опита, за да намери начин как да свети продължително време крушка с нажежаема жичка. Неговите неуспешни опити са на брой 1113.
6. Успешните хора пресъздават многократно в главата си желаното бъдеще, така нареченото визуализиране.
Успешните хора се водят от образите, които са създали в съзнанието си. Те могат да се подготвят по-добре за следващите си действия или събития, тъй като те вече са ги "видяли" в главата си. Те са като шахматистите, които могат да предвидят следващият ход на противника си и това им дава възможност да намерят множество решения за своята бъдеща игра. Да, не винаги шахматистите, които разиграват партията в главата си печелят, но затова си има причина, която често е липсата на тренировки и недостатъчно разучаване на обстоятелствата, в това число и противника. Много е важно да знаем с кого си имаме работа, независимо дали става въпрос за клиент или конкурент продукт. Подготовката осигурява много висок процент на успех. Разучете клиента си, разберете какви са неговите нужди, от какво се интересува и намерете начина, по който да му бъдете полезни и му помогнете да види как вашият продукт задоволява неговата потребност. За това има много написани книги, но аз лично ви препочвам да прочетете книги на тема НЛП, за да се научите как да откривате и да давате това от което има нужда вашия клиент, а не да му предлагате неща, за които после да съжалява.
Визуализирането на съответното бъдещо събитие ще ви даде силен тласък и достатъчно енергия, за да постигнете целта си.
Колко от тези шест характеристики притежавате? Колкото повече от тези качества притежавате, толкова по-висока степен на вероятност има, че ще бъдете по-успешни от вчера, вместо да бъде един от хилядите търговци на дребно, които са изброени във вестниците в секцията с фалиралите фирми.
Прочети още :
Успешни в бизнеса? - част 1
Чудите се как да правите бизнес и да бъдете успешни? Нека поговорим малко за това как да покорим върховете на успеха със знания, които не ги преподават във висшите училища.
Важно е да знаете, че ако бизнесът ви върви в желаната от вас посока, това не се дължи на времето навън, нито на икономиката в държавата, нито от управляващите, причината за успехът сте вие.
Разбира се, в повечето случаи не сте извършили сами цялата работа, а заедно с вашия екип, но отговорете си на въпроса, щеше ли да има екип, ако вас ви нямаше? От тук следва и другото важно нещо, което трябва да знаете и то е, че ако бизнесът ви не върви, то......сами можете да се сетите кой е виновен. Вие правите нещо грешно и вашият екип ви следвка. Хората обичат да купуват, но въпросът е как да купуват от вас и да се възползват от вашите услуги?
Първо, трябва да имате вяра в себе си и във вашата стока или услуга, която предлагате, трябва да имате ясни цели и да познавате продуктите, които се продават от конкуренцията във вашия бранш. Само тогава ще можете да вдъхновите екипа си и хората, за да купуват от вас.
Успешните хора от бизнеса, без значение каква е тяхната индустрия, е установено статистически, че имат сходни черти. Днешният свят вече не се задоволява с обикновен успех - ние искаме да знаем как успешните стигат до върха. Само ще вметнa, че руснаците са разработили теория, наречена "антропомаксимология", в която те се опитват да отговорят на въпроса защо някои хора превъзхождат другите. Сега ще ви дам няколко съвета за това как да бъдете винаги на върха:
1. Хората на върха непрекъснато си поставят по-високи цели.
Успешните личности са планински катерачи, които след като изкачат един връх, започват да се оглеждат, за следващия най-висок връх. Те са бизнесмени, които изпращат 1500 оферти на своите клиенти и в повечето случаи получават отговор само от 100. Но, вместо да са доволни със 100-те си получени писма, те се питат как могат следващият път да увеличат този брой до 150.
Дали чрез увеличаване на списъка от 1500 на 2000 или чрез натрупване на знания за това как да изготвят по-добри оферти или по друг начин, просто не се задоволявайте с постигнатото.
Това не означава да не си дадете време да се зарадвате на успеха си, това също е много грешно, затова първо се поздравете за върха, който сте покорили и после тръгнете към следващия, но недейте да прекалявате с празненствата, защото постепенно ще преминете в зоната си на комфорт и тогава новият връх ще ви се види по-недостижим.
2 Успешните хора избягват да се задържат или изобщо да пребивават в "зоната си на комфорт".
За тях това е като да направиш крачка назад. Хората, които остават в тяхната комфортна зона, правят това, което са правили винаги и затова получават и същите резултати. Тези хора, които са постоянно в тази зона използват едни и същи реклами, купуват същите неща, които са купували и преди и действат по един и същи начин, като се опитват да избегнат да направят или закупят нещо ново, различно или необичайно, защото имат усещането, че правят нешо грешно или нередно.
Както се досещате този страх идва от неизвестността, защото с нови продукти, нови методи например ние не можем да знаем какви резултати ще постигнем, докато със старите стратегии поради факта, че вече толкова време действаме по една и съща схема, често резултатите просто няма как да ни изненадат (или поне ние така си мислим, но отрицателните резултати обикновено опровергават това наше схващане). В повечето случаи “хората на комфорта” обичат да обвиняват всичко друго, но не и себе си за ниската си доходност.
Затова недейте да си мислите, че сегашната прекрасна ситуация и градация на вашия бизнес ще бъде винаги толкова позитивна, незабравяйте че света се развива с хиляди обороти и изхвърля ненужните неща от себе си.
Ако не искате вие да сте следващата жертва, просто се стремете към постоянно усъвършенстване, както на себе си, така и на бизнеса ви. Поемете юздите на живота си и респективно на бизнеса си, защото в противен случай ще паднете и много ще ви заболи.
3. Успешните хора се водят и вдъхновяват от своите постижения, а не от парите.
Хората с високи постижения в бизнеса следват теорията на Стив Джобс, която се основава на твърдението че: "Пътуването е наградата."
Те са фокусирани върху клиентите и техните нужди, а не върху своя продукт.
Тръпката им не идва от това да звънят на хората, за да рекламират своя продукт, а от това да виждат все повече и повече доволни клиенти.
Следва продължение .....
Най-простия и ефективен бизнес план на света!
Всички творци на изкуството започват с правенето под някаква форма на моделите на тяхното произведение, преди да го пресъздават. Художниците правят скици, архитектите правят компютърни или картонени макети на своите сгради, филмовите режисьори създават табло на историята, скициращо всеки аспект на филма кадър по кадър, а някои от най-прекрасните песни са започнали живота си като няколко реда, надраскани на салфетка, картонена поставка за чаша или парче хартия.
Тези модели и макети позволяват на твореца да види своята идея по-ясно, преди да положи усилия да я пресъздаде. Това прави по-лесно за него да забележи какво вече е налице и, най-вече, какво все още липсва. И все пакт когато се заговори за бизнес план, доста от хората обикновено се блещят и запретват ръкави, сякаш искат от тях да изкопаят отходно място в средата на някое блато.
Но бизнес планът не е тежка работа и не се пише върху камък – то е планът на успешната компания, съставен с цел да бъде постоянно адаптиран, когато нещата се променят и се появи нова информация. Впрочем, създаването на бизнес план не е толкова това, което пишете, колкото как се развива вашето мислене в процеса на неговото писане.
Промените, които един ясен план прави във вашето мислене и, в крайна сметка, във вашата съдба, могат да бъдат резки и дълбоки. Чрез процеса на живо представяне на всеки детайл на разцвета на вашия бизнес вашето съзнание преминава отвъд обичайните ограничения и се увеличават възможностите на сетивата ви.
Някои хора даже вярват, че се случва нещо вълшебно, когато правите бизнес план и се обвързвате с неговото изпълнение. Дори преди да пристъпите към първото действие, събитията често започват да се обръщат във ваша полза като естествен резултат на вашата обвързаност.
У. Мъри, шотландец, изследовател на Хималаите, казва: Преди човек да се обвърже, има колебание, възможност да се оттегли и винаги има липса на ефективност. Предвид всички прояви на инициатива и творчество, съществува една елементарна истина, несъобразяването с която убива безброй идеи и прекрасни планове: в момента, в който човек решително се обвърже, съдбата също започва да действа.
Различни неща се появяват, за да помогнат на човека, които иначе никога не биха се появили. Цял поток от събития са провокирани от решението, предизвикващи в полза па човека всякакви непредвидени случки, срещи и материални подкрепа, за които той не си е мечтал да се появят на пътя му.
"Каквото и да можете да правите или мечтаете да правите, направете го. Смелостта носи в себе си гениалност, сила и магия.” - Гьоте
Създаването на план за вашия бизнес може да покаже най -доброто и най-лошото във вас. В някои моменти той ще показва вашата позитивност, ентусиазъм и талант за творческо мислене и решаване на проблемите. В други моменти той може да предизвика страх, отлагане и когато се прави в екип, сериозно различие в мненията. Това обаче е чудесен процес и съдейки по опита на доста преуспели хора, може да се каже, че е в крайна сметка винаги се оказва полезен.
"Да не успеете да планирате означава да планирате неуспеха" - Робърт Шулер, пастор
Създаване на вашия най-прост и ефективен бизнес план
За да създадете прост, но силен бизнес план за вашия продукт или услуга, ще ви бъде полезно да използвате въпросите по-долу. Тези въпроси са разделели в пет основни категории:
- Цел, ценности и перспектива
- Реалността в момента
- Резултатите за една година
- Стратегии
- План на действията
Когато отговорите на тези въпроси, ще бъдете готови да създадете прост бизнес план за вашето начинание. Ако вече имате бизнес и той работи, тези въпроси ще ви помогнат да си изясните защо сте в бизнеса и какво трябва да правите, за да започнете и/или да продължите да печели -те. Ако започвате нов бизнес, вашите отговори ще положат основите както на настоящия, така и на бъдещия успех.
Не подценявайте силата на въпросите в тази статия, сериозно!
Те само изглеждат прости. Когато разберете, какво точно искате да създадете, какво правят другите хора на пазара, какви пречки може да срещнете, ресурсите, които ще използвате за преодоляване на препятствията и релевантните финансови числа, вие и вашият бизнес ще бъдете до голяма степен по-подготвени за това, което ви чака в реалността.
Не всички въпроси, които ще прочетете след малко, ще бъдат пряко свързани с положението ви в момента, но на колкото повече от тях отговорите, толкова по-големи ще бъдат шансовете ви за успех…Ето какво трябва да си изясните за вашия бизнес, ето го и най-простия бизнес план на света:
I. Цел, ценности и перспектива
- Какво да прави моят бизнес? Обяснете своята бизнес идея с 500 думи или по-малко.
- Как да работи той?
- Обяснете своя бизнес на едно петгодишно дете
- Кои са вашите клиенти?
- Каква е крайната цел на този бизнес?
- Как би изглеждал, звучал и как би се усещал големият успех?
- Защо сте в този бизнес?
- Защо създавате този бизнес?
- Защо клиентите ви ще купуват вашите продукти и услуги?
- Как ще се финансира вашият бизнес?
- Защо хората ще инвестират във вашия бизнес?
- Как бизнесът определя успеха?
- Как искате да си взаимодействате с вашите служители, доставчици и клиенти?
- Опишете най-важните характеристики на вашия продукт или услуга.
- Опишете какво вашият продукт или услуга няма да прави/не прави.
- Опишете характеристиките на НАЙ-ДОБРИТЕ си клиенти.
- Опишете характеристиките на хората, които не бихте искали да обслужвате.
- Опишете характеристиките на успешните компании, на които се възхищавате и на които бихте искали да подражавате.
- Опишете характеристиките на компания, на която НЕ бихте искали да подражавате.
- Какви са основните ви ценности? Кои от тях са най -релевантни на вашия бизнес?
- Кои са най – важните ви силни страни? Кои от тях са най -релевантни на вашия бизнес?
- Ако всичко върви добре, как ще изглежда вашият бизнес след пет години?
- Ако всичко върви добре, какъв би бил животът ви след пет години?
II. Реалността в момента
Наред с изясняването на целта, ценностите и перспективата, много важно е също така за вашия успех да си дадете сметка какво всъщност се случва във вашия бизнес в този момент. Когато отговаряте на тези въпроси, избягвайте изкушението да правите нещата по-добри или по-лоши, отколкото са в действителност…
Във връзка с моята перспектива, ето какво се случва сега:
- Какво съм направил до момента, за да вървят нещата?
- Нашите конкуренти Включват:……………………………..
- Този бизнес финансово жизнеспособен ли е в настоящата си форма? Защо?
- Ако не е, колко време ще измине, преди да започнем да печелим пари? (Не забравяйте да базирате отговорите си на факти, а не на надежди или опасения.)
- Какви са месечните ни разходи? Колко дълго можем да издържим в бизнеса при тези разходи, преди да ни свърши капиталът?
- Кои от нашите служители генерират повече приход, отколкото харчим за тях?
III. Резултатите
За вашата перспектива резултатът е това, което е пътният знак за магистралата – те са белезите и събитията, които ви показват как се движат нещата…
- В края на тази година как ще дефинирате „успеха” по отношение на вашия бизнес?
- Представете си, че е изминала една година от днешния ден и това е била най-добрата ви година… Какво сте постигнали? Каква е вашата „настояща реалност”?
- Кои са някои от дългосрочните резултати за вашия бизнес?
- Кои са средно срочните резултати?
- Кои са едногодишните резултати?
IV. Стратегии
Вашите стратегии са генералните идеи за това как ще постигнете вашите едногодишни резултати и ще осъществите представата си за успех. Докато разглеждате тези въпроси, ще откриете нивото на специфичност и детайлност, което е най-добро за вас и вашата компания…
- Как ще постигнете своите резултати за годината?
- За да движа бизнеса напред, аз лично имам намерение да:………
- Какви са главните пречки пред вас и как ще ги преодолеете?
- Какво прави конкуренцията?
- Какво липсва? Къде можем да добавим повече стойност?
- Как ще стигнем/стигаме до нашата целева аудитория (чрез какви средства/методи)?
- Защо клиентите ще купуват това, което продаваме?
- Ще продаваме на нашите идеални клиенти чрез:……………
- Ще използвам своя екип на успеха, за да ми помогне при…….
V. Деиствия
Ето въпросите, които може да използвате, за да генерирате най-полезните действия, които може да предприемете за вашия бизнес при сегашното положение на нещата.
- Кои действия в момента са на дневен ред?
- От тези действия кои са онези 20 процента, които биха оказали 80 процента въздействие?
- Какво отлагате/не смятате за приоритет, което ще окаже влияние на вашия бизнес?
- Ако разполагахте с целия персонал, който ви е нужен, какви действия бихте ги накарали да предприемат във ваша полза?
Направете списък от поне 100 действия, които бихте могли да предприемете през следващите 3 месеца, за да тласнете напред вашия бизнес. Това е малко повече от едно действие на ден. По-долу е примерен план по горния шаблон, който може да препишете на тетрадка и да си го попълните:
Примерен бизнес план
Название на компанията:……………………
Цел: Защо сте в бизнеса? Каква е стойността, която искам да добавя към света?
Ценности: Какви са главните ви цели? Какво бихте искали да означава вашият бизнес? Кои са принципите, които искате да защитава вашият бизнес?
Перспектива: Нарисувайте вербална картина на това къде ще бъде вашият бизнес, когато се развие напълно. Вдъхновете се! Къде сте в момента във връзка с вашата перспектива (физически и финансово)? Не забравяйте да се придържате към фактите и ежедневно актуализирайте този раздел от бизнес плана.
Основни резултати: Къде искате да бъде вашият бизнес след една година? След три години? След пет години? Кои са най-важните резултати, за които работите сега?
Главни стратегии: Как ще стигнете там? Не трябва да бъдете много конкретен тук-общите насоки са достатъчни!
План на действията за следващите_______дни: Какво следва? А после? А после?
В заключение
Ако чувствате, че отговарянето на всички тези въпроси „коства прекалено много усилия“, с учудване ще установите, че това, което ви спира, е вашето съмнение в собствените ви способности. Вземете лист хартия и за няколко минути направете списък на всички възгледи, които имате за бизнеса, за себе си като бизнес човек.
Ето няколко типични примера, които могат да ви стопират: Не съм достатъчно умен да отговоря на тези въпроси. Ако го напиша, после трябва да го изпълнявам. Не позволявайте това да ви откаже…..!
След като си изясните какво ви възпира, просто заглушете тези вътрешни гласове и започнете да отговаряте на първия въпрос. Преди да приключите с отговорите на първите пет въпроса, гласовете във вашето съзнание ще са утихнали и вие ще продължите да съставяте вашия план.
Е, каква ще бъде вашата първа крачка……?
Източник : http://www.lifehackerbg.com
Сритване на задници ала Стив Джобс. Психологически профил на най-успешната откачалка в света на технологиите!
Всички знаем кой е Стив Джобс, както и странния му нрав. Но не всеки знае какъв е стила му на управление и поведението му спрямо своите служители и партньори. Тази статия, част от автобиографията на Стив, ще ви разкрие психологическия профил и поведение, които правят от Джобс както тиранин обичан от подчинените си, така и велик лидер-новатор.
Стив Джобс има забележтилена кариера. Той променя изцяло представата за компютрите и особено темата за техния потребителски интерфейс като се превръща в един от най-богатите хора на земята. За него казват, че е като Уолт Дисни в света на на новите технологии. От текста по-долу ще разберете как S.J./както го наричат/едновременно може да се гаври с хората си и в същия момент те да дават най-доброто от себе си. Четете, има какво да се научи от Стив Джобс…
Психология на преговорите според Доналд Тръмп!
Първото, което трябва да знаете за психологията на преговорите, че е лесно да продадете нещо уникално и различно. Трябва да поработите, за да го създадете в представите на другите. Няма значение какво трябва да продадете, вашият успех зависи от способността ви за създавате и поддържате това усещане. Ще бъдете в далеч по-силна позиция, ако предложите на отсрещната страна нещо, което не може да намери другаде.
Това действа за всякакъв вид сделки. Ако се опитвате да намерите работа, да продадете къща, или да си купите хладилник – всички тези ситуации могат да бъдат подобрени, като изразите ваше собствено усещане за изключителност, а именно вашата способност да убеждавате хората, с които имате работа, че притежавате точно това, което искат.
Хората искат онова, което не могат да имат, или което някой друг иска!!!